Juara LKS (Lomba Kompetensi Siswa) Marketing Online Tingkat Provinsi Jawa Tengah Tahun 2022/2023

Posted on by Menik Yuni Hartini

Halo Sobat MTC di manapun kalian berada 🖐🏼

Assalamu’alaikum Wr. Wb.

Selamat datang di MarkeThinkClass.com

Kali ini, MarkeThink Class membahas video presentasi Buyer Persona yang menjadi Juara Utama LKS (Lomba Kompetensi Siswa) Marketing Online tingkat Provinsi, yaitu dari Kabupaten Jepara dengan nama peserta Sifana Dwi Maharani.

Kenapa MTC membahas topik ini? Selain untuk memotivasi siswa, juga sebagai bahan evaluasi agar bisa lebih baik ke depannya. Dengan menganalisa kekurangan diri dan mempelajari kelebihan sang juara, tentu kita bisa meningkatkan kompetensi di bidang Digital Marketing. Daripada iri hati dengan keberhasilan orang lain, lebih baik kita jadikan mereka sebagai role model, setuju?

1. Video Presententasi Buyer Persona

Sebelum kita mulai pembahasannya, silakan kalian cermati video presentasi “Buyer Persona” dari Sifana Dwi Maharani berikut ini. Kalo ada yang belum tahu “Buyer Persona”, tenang saja, Sifana sudah menjelaskan apa artinya. Yuk langsung saja kita simak videonya!

Agar lebih mudah memahami, MTC buatkan teks pengucapannya ya!

  1. Instrumen opening. (menampilkan tulisan “BUYER PERSONA TREENUN_KITA”)
  2. Assalamu’alaikum wr. wb. (kedua tangan slay di perut, kemudian kedua tangan menyatu di depan dada) 
  3. Hallow selamat pagi tenun etnik lovers! (tangan kanan say helo, tangan kiri slay di perut/pinggang)
  4. Perkenalkan, nama saya Sifana Dwi Maharani. (tangan kanan menyentuh dada, muncul tulisan NAMA PESERTA)
  5. Di kesempatan kali ini, saya akan mempresentasikan Buyer Persona dari Treenun Kita. (kedua tangan slay di perut, kemudiantangan membuka ke sampingmuncul KONSEP BUYER PERSONA)
  6. Treenun Kita adalah toko yang menyediakan berbagai (kedua tangan bergerak ke samping, menampilkan foto kain tenun berbagai motif) macam bahan tenun troso dan tenun ikat tradisional kebanggan Jepara yang dibuat tanpa (kedua tangan mengisyaratkan TIDAK) menggunakan mesin, original handmade, bukan cap dan juga bukan printing (jemari tangan kanan menghitung, muncul tulisan “ORGONAL HANDMADE, BUKAN CAP, BUKAN PRINTING).
  7. Kita juga menyediakan pakaian, tas, sepatu, topi, dan aksesoris lainnya . (jemari tangan kanan menghitung, menampilkan FOTO berbagai produk tenun secara bergantian).
  8. Bahannya dari tenun, bisa custom sesuai keinginan, jahitannya rapi, high quality, dan dijamin 100% original (kedua tangan bergerak ke samping), buatan tangan bukan mesin. (menampilkan tulisan “BISA CUSTOM, JAHITAN RAPI, HIGH QUALITY”)
  9. Dan juga, sudah bekerjasama dengan salah satu UMKM di kota kami, yaitu Kuloimus. (Kedua tangan menunjuk ke samping, kemudian muncul logo KULOIMUS)
  10. Dalam digital marketing, menciptakan Buyer Persona adalah hal yang penting.
  11. Buyer Persona adalah salah satu strategi yang dilakukan untuk mengidentifikasi kebutuhan dan keinginan konsumen agar kita lebih mudah untuk menentukan target market kita, sehingga strategi pemasaran kita menjadi lebih efektif dan efisien.
  12. Nah, penasaran? (jari telunjuk tangan kanan diangkat)
  13. Berikut kami tampilkan Buyer Persona dari salah satu customer potensial Treenun Kita yaitu Nurmazia. (menampilkan FOTO BUYER beserta biodatanya)
  14. Nurmazia, biasa dipanggil Nurma, berstatus sudah menikah (ZAHIRA ditambah “dan dikarunai anak laki-laki yang berumur 3,5 tahun, NAYLAH: sama seperti referensi)
  15. Pekerjaan sebagai guru bimbingan konseling di SMKN 3 Jepara, beragama islam, pendidikan terakhir S1 Bimbingan Konseling Universitas Muria Kudus, fashionable, tipikal orang yang simpel dan elegan, aktif di media sosial.
  16. Goals yang ingin dicapai yaitu ingin selalu tampil dengan elegan dan mewah, yang mendukung penampilan saat bekerja sebagai guru BK di SMKN 3 Jepara, dan ikut melestarikan warisan budaya nusantara. (menampilkan KONSEP GOALS)
  17. HOBI DAN INTEREST. Suka traveling, tertarik kepada fashion, aktif bermedia sosial, terutama di TikTok dan Instagram, suka berbelanja di marketplace. (menampilkan HOBBY AND INTEREST)
  18. CHALLENGE ATAU TANTANGAN, yaitu kenyamanan berpakaian saat bekerja di kantor, mudah dalam bertransaksi, terutama transaksi online. (menampilkan CHALLENGE)
  19. COMMON OBJECTION ATAU KEBERATAN. Ukuran baju ada beberapa macam, banyak model, atau corak tenun yang sama, tidak ada promo atau diskon. (menampilkan COMMON OBJECTION)
  20. BIGGEST FEARS, yang dirasakan yaitu Nurma khawatir akan kualitas produk yang mudah luntur dan mudah menyusut, produk yang dibeli tidak sesuai dengan ekspektasi, kualitas barang kurang bagus, sehingga tidak nyaman dipakai. (menampilkan BIGGEST FEARS)
  21. Demikian presentasi dari Buyer Persona Treenun Kita.
  22. Dengan Treenun Kita belanja menjadi mudah, aman, dan menyenangkan. (menampilkan tulisan “AMAN, MUDAH, MENYENANGKAN”)
  23. Wassalamu’alaikum wr. wb. (kedua tangan menyatu di depan dada)

2. Video Penawaran Produk

https://www.tiktok.com/@sifanadwimaharani/video/7208459504323759387?is_from_webapp=1&sender_device=pc&web_id=7300464287671682561

Berikut ini MTC tuliskan teks narasi dari video penawaran tersebut.

  1. Kalian bingung mau kondangan, tapi nggak punya outfit? (Model ekspresi bingung, tampilkan tulisan “KALIAN BINGUNG MAU KONDANGAN, TAPI NGGAK PUNYA OUTFIT?”)
  2. Aku punya solusinya, kalian bisa pake tenun dari Treenun Kita (model menampilkan produk yang dipakai, tampilkan tulisan “TREENUN_KITA”)
  3. Yaitu tenun ikat khas Jepara dengan banyak pilihan motifnya. (Berbagai macam pilihan motif)
  4. Cocok dibuat seragam, bisa dibuat gamis juga loh, dress juga bisa, dan masih bisa dibuat banyak lagi. (Berbagai macam pilihan motif)
  5. Harganya mulai 100.000 aja kalian udah bisa dapetin kain dengan lebar 240×120 cm (Model memakai dan memegang produk, tampilkan STIKER LABEL HARGA & UKURAN KAIN)
  6. Di sini juga ada baju tenun. Takut salah ukuran? Jangan khawatir, ada 7 hari garansi retur and refund. (Model efek ganti produk)
  7. Eits tunggu dulu (Bahasa tubuh stop, ekspresi minta ditunggu)
  8. Kami mau ngadain promo besar-besaran dengan diskon up to 30% (tampilkan STIKER DISKON), gratis ongkir untuk minimal belanja (tampilkan STIKER GRATIS ONGKIR) dan service someday delivery (tampilkan STIKER DELIVERY) untuk daerah Jepara. (Tangan bergerak menunjukkan stiker2 promo)
  9. Kalian bisa order online di TikTok, Instagram, dan Shopee Treenun Kita atau via WhatsApp. (Model ganti outfit, dihiasi stiker HOW TO ORDER akun sosmed dan marketplace)
  10. Miliki sekarang jangan sampai kehabisan, happy shoping! (bahasa tubuh say good bye)

3. Video Duet Negosiasi

https://www.tiktok.com/@sifanadwimaharani/video/7208445272823794971?is_from_webapp=1&sender_device=pc&web_id=7300464287671682561

Berikut ini MTC tuliskan teks percakapan dari video duet negosiasi tersebut.

  1. JURI: Haloo peserta LKS Bisnis Daring dan Pemasaran tahun 2023 Kabupaten Jepara. Sudah siap duet dengan saya hari ini?
  2. PESERTA (2 detik): Siap dong kak
  3. JURI: Kereen, sekarang perkenalkan diri kamu dan dari SMK mana kamu berasal.
  4. PESERTA (5 detik): Saya Sifana Dwi Maharani dari SMKN 3 Jepara
  5. JURI: Apa sih produk kamu?
  6. PESERTA (2,5/6 detik): Saya bawa kain tenun dari treenun_kita (Siapkan jawaban versi 2,5 detik dan 6 detik, harus siap semua)
  7. JURI: Coba tawarin ke saya
  8. PESERTA (6/9 detik): Tenun ikat khas Jepara dengan banyak pilihan motifnya. Bisa dibuat blazer, dress, tunik, dan masih banyak lagi. (Jawaban terlalu panjang kalo versi 6 detik)
  9. JURI: Apa kelebihan produk kamu?
  10. PESERTA (7 detik): 100% handmade, dibuat dengan cara tradisional, bukan cap bukan printing, dan dijamin 100% high quality
  11. JURI: Berapa harganya?
  12. PESERTA (3/4 detik detik): Cuma 100.000 aja kakak (Jawaban terlalu pendek, tambahin “cantik/ganteng”)
  13. JURI: Waah, mahal sekali, kemarin ada lo yang nawarin saya lebih murah
  14. PESERTA (5/10 detik): Memang harganya berapa? Bahannya bagaimana? (Jawaban kurang panjang untuk versi 5 detik, tambahin lagi. Harus siap kalo durasinya 10 detik, jadi siapkan 2 versi jawaban)
  15. JURI: Coba kamu kasih diskon buat saya, biar saya mau beli
  16. PESERTA (4/7 detik): Oke, khusus buat kakak hari ini saya kasih diskon 20%! (Siapkan jawaban versi 4 detik dan 7 detik, harus siap semua)

4. Konten Promosi Berbasis Teks dan Gambar Dalam Bentuk Carousel (TikTok)

Konten Carousel Sifana Dwi Maharani klik di sini.

Berikut ini MTC tuliskan teks percakapan dari video duet negosiasi tersebut.

  1. ATTENTION. Mendapatkan perhatian calon konsumen.

    Bingung cari toko tenun yang lengkap dan banyak pilihan motifnya? @treenun_kita menyediakan bahan tenun ikat tradisional asli Jepara, ATBM (Alat Tenun Bukan Mesin), banyak pilihan motifnya, ada gamis, kemeja, tunik, dress, cardigan, tas, sepatu, syal, accessories, dll. Bisa juga custom model sesuai selera. FOTO: model bergaya dan berekspresi bingung.

  2. INTEREST. Membuat calon konsumen tertarik swipe lebih lanjut.KAIN TENUN. Harga 100k, 100% handmade, ATBM, bahan benang terpilih dan halus, size 240 x 120 cm. FOTO: 5 motif kain tenun.
  3. DESIRE. Membuat calon konsumen merasa butuh dan ingin mendapatkan solusi dari yang kita tawarkan.PRODUK TERBARU. Sabuk Tenun Rp 25.000 ada lebih dari 100 macam motif. Topi Tenun Rp 50.000 jahitan rapi. Tas Jinjing Tenun Rp 130.000 pakai furing ada tali panjang. FOTO: 3 produk unggulan.
  4. CONVICTION. Membuat penegasan dan meyakinkan mereka bahwa apa yang baru saja kita sampaikan adalah benar.Diskon 30%. Dapatkan diskon untuk koleksi terbaru kami. Jangan sampai kalian melewatkan kesempatan ini. FOTO: model memakai produk.

  5. ACTION. Memastikan mereka benar-benar MELAKUKAN apa yang kita minta.

    ORDER NOW. Dengan @treenun_kita, belanja jadi lebih mudah, aman dan menyenangkan. FOTO: OOTD menggunakan produk dengan background outdoor & akun sosmed.

Oke, sekian dulu tulisannya, terimakasih banyak yang sudah membaca dari awal sampe akhir.

Kalo menurut kalian tulisan ini bermanfaat, share ke teman atau saudara yang membutuhkan ya!

Jangan lupa komen di bawah untuk ide dan saran pada tulisan selanjutnya.

Wassalamu’alaikum Wr. Wb.